為助力企業(yè)提升境外參展成效，深度開拓南非及非洲市場潛力，市貿(mào)促會依托“甬通全球”境外系列展項目，結(jié)合第九屆南非中國出口品牌聯(lián)展（以下簡稱“南非展”），分析非洲參展習(xí)慣和創(chuàng)新參展模式，供希望拓展非洲市場的企業(yè)參考。

一、參展習(xí)慣

南非作為非洲最大經(jīng)濟體之一，是區(qū)域貿(mào)易與投資的關(guān)鍵樞紐，GDP占非洲總量約20%，消費市場潛力巨大。結(jié)合展會調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該國市場及周邊國家市場融合了多元化展示、追求實用性和本土化融合的多重需求特點。

1. 眼見為實

非洲采購商偏好通過實物展示、現(xiàn)場演示和互動體驗來深入了解產(chǎn)品性能，高度關(guān)注產(chǎn)品細節(jié)。建議參展企業(yè)在準備展會時，充分考慮將實物寄送至展會現(xiàn)場，通過實物展示。

2. 實用性設(shè)計

非洲市場上，實用性與性價比為重要衡量標尺。操作體驗上，偏好簡單便捷、無需復(fù)雜培訓(xùn)就能快速上手的產(chǎn)品。建議參展企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、選品等方面要兼顧實用性，并在展會現(xiàn)場有展示標注。

3. 本土化合作

非洲采購商在展會上尋求國際合作伙伴時，尤其看重對方能否快速適應(yīng)并融入本地市場環(huán)境。具備本土化運營能力、及時售后服務(wù)和技術(shù)支持的參展商更能獲得采購商關(guān)注。

二、參展案例

1.高層帶隊+數(shù)字化工具，驅(qū)動高效成交

寧波市百雷仕電動工具有限公司采用“高層帶隊+數(shù)字化工具”雙驅(qū)動策略：展前通過“Ai慧展”平臺精準邀約客戶，展中設(shè)置動態(tài)演示區(qū)與技術(shù)洽談區(qū)，重點展示針對非洲高溫環(huán)境優(yōu)化的耐用電動機型。憑借高層現(xiàn)場決策優(yōu)勢與數(shù)字化工具的實時數(shù)據(jù)分析，企業(yè)兩天內(nèi)累計對接超200名意向買家，掃碼互動量連續(xù)登頂團內(nèi)榜首，將傳統(tǒng)展位轉(zhuǎn)化為高效成交場景。

2.場景化呈現(xiàn)+區(qū)域代理，閉環(huán)服務(wù)鞏固市場

寧波事倍達物流設(shè)備有限公司連續(xù)三年參展，企業(yè)展位以倉儲貨架、智能叉車等物流設(shè)備解決方案為核心，通過場景化呈現(xiàn)吸引采購商。依托在南非建立的區(qū)域代理網(wǎng)絡(luò)，展會期間代理團隊全程協(xié)助客戶接待與需求解析，實現(xiàn)從產(chǎn)品展示到訂單落地的閉環(huán)服務(wù)。針對非洲物流行業(yè)高速發(fā)展帶來的倉儲自動化需求，企業(yè)推出模塊化貨架系統(tǒng)與低維護成本叉車，現(xiàn)場達成多筆區(qū)域分銷合作，進一步鞏固市場領(lǐng)先地位。

3.用戶洞察+場景體驗，雙向共創(chuàng)賦能本地化

首次參展的寧波星樂機械制造有限公司以“用戶洞察+場景體驗”為突破口。展位設(shè)置工具箱承重測試區(qū)、多功能配件組合演示角等互動場景，直觀展現(xiàn)產(chǎn)品耐用性與設(shè)計巧思。針對非洲消費者對工具收納便攜性與價格敏感度的雙重需求，企業(yè)推出分層式工具箱與經(jīng)濟型套裝系列，首日即吸引超31組買家深度洽談。通過收集現(xiàn)場用戶對尺寸、材質(zhì)的反饋，企業(yè)迅速調(diào)整產(chǎn)品參數(shù)，將參展從單向展示轉(zhuǎn)化為雙向價值共創(chuàng)，為后續(xù)本地化生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。

4.戰(zhàn)略客戶鎖定+功能本地化，深度溝通贏取市場

寧波嘉樂智能科技股份有限公司今年首次參展，企業(yè)攜空氣炸鍋等智能家電亮相。展前通過行業(yè)數(shù)據(jù)庫鎖定南非家電連鎖巨頭等戰(zhàn)略客戶，展中安排技術(shù)團隊與采購方進行一對一需求研討。企業(yè)重點展示快速預(yù)熱、低油烹飪等功能，并現(xiàn)場演示非洲常見食材的加工效果。通過與行業(yè)龍頭的深度溝通，企業(yè)不僅獲得批量采購意向，更獲取了關(guān)于產(chǎn)品電壓適配、售后服務(wù)的本地化改進建議，為后續(xù)市場進入提供關(guān)鍵決策依據(jù)。