今天，第138屆廣交會拉開大幕。
　　本屆廣交會上，寧波交易團有超過4300個展位，全三期參展企業(yè)逾1600家，參展人員預計超2萬人次。
　　昨天12時左右，寧波櫟社國際機場T1航站樓109號登機口，整裝待發(fā)的寧波外貿(mào)人已摩拳擦掌，急切等待踏上飛往廣州的航班。
　　在人頭攢動的候機廳里，寧波盛威智能安防科技有限公司總經(jīng)理張紅亞正在認真核對產(chǎn)品清單。
　　“這次我們帶了不少新品，融合了WiFi、人臉識別等智能技術，緊跟當前家居智能化趨勢。”張紅亞透露，共建“一帶一路”國家已成為盛威近年來重點開拓的市場。
　　“他們需求的量不一定很大，但種類比較多。我們的產(chǎn)品從低端到高端全覆蓋，單價從2美元到2萬美元不等，能讓他們實現(xiàn)‘一站式采購’。”張紅亞補充道，本屆廣交會，他們在展位設計上特別強調(diào)應用場景的呈現(xiàn)，讓客戶能夠直觀看到不同場景下該選用哪些產(chǎn)品。
　　積極尋找新興市場、“不把雞蛋放入同一個籃子”是外貿(mào)人的老生常談。但對寧波新樂控股集團有限公司來說，多數(shù)人眼中的新興市場，已是他們打了30多年交道的老客戶。
　　“我們這么多年只做洗衣機，從上世紀80年代起就專注于拉美、東南亞、中東等市場。”新樂控股高級經(jīng)理栗恒分享了在這些市場獲客的心得：一要質(zhì)量過硬，二要價格親民，三要功能實用——不追求花哨設計，高性價比才是硬道理。
　　隨著更多外貿(mào)企業(yè)涌入這些曾經(jīng)的“藍海”，“卷”已成為不可避免的現(xiàn)實。
　　“這是大勢所趨，我們也在積極調(diào)整。這次帶來了具備‘筒真凈’功能的洗衣機，既能洗衣，又能進行筒自潔，滿足消費者對健康的追求。”栗恒說，他們已經(jīng)約好了來自巴拿馬、哥倫比亞、印尼等國家的老客戶，希望從他們那里找到新渠道、聽到新需求，也希望“在廣交會這個老地方交到新朋友”。
　　正如寧波華寶集團副總裁劉玉偉所說：“世界那么大，總能找到下一個匹配自己工廠的客戶。”
　　華寶集團主營各類清潔電器產(chǎn)品，重點出口歐美市場和拉美市場。
　　“去年底，我們的一個美國大客戶計劃采購3萬臺以上產(chǎn)品，對接TARGET、山姆等大型商超，但受關稅政策影響，客戶進入觀望狀態(tài)，目前剛準備小批啟動，這對我們來說確實有些被動。”劉玉偉坦言，“我們能做的，就是做好自己，不斷尋找新的機會。”
　　劉玉偉語氣堅定地說：“傳統(tǒng)市場雖然面臨極大困難，但我們不能止步。東南亞、中東這些新興市場依然充滿機會——世界那么大，總會有適合的客戶和渠道，也總能找到辦法。”
　　是的，正因如此，他們才齊聚于此。
　　寧波外貿(mào)，加油！
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